Ontdek de 9 nieuwe krachtwoorden voor je marketingteksten

Zo schiet de conversieratio van je content de hoogte in

Sara Dekesel
10 september 2019
⏱ 5 min.  leestijd

OK, ik beken. Er zijn helemaal geen nieuwe krachtwoorden … Maar ik had wel meteen je aandacht en je las verder, niet? Dat is wat magneetwoorden zoals ‘nieuw’, ‘ontdek’ en ‘zo’ doen: aandacht trekken en overtuigen.

Krachtwoorden verhogen de open-, doorklik- en conversieratio van je marketingteksten omdat ze inwerken op het reptielenbrein en het emotionele brein. Die gedeelten van onze hersenen staan in voor 95% van onze beslissingen. 

Gebruik deze overtuigende woorden in je titels en onderwerpregels en op je landingspagina’s. Naast de typische magneetwoorden die je in veel blogartikels vindt, geef ik je graag soortgelijke woorden mee met dezelfde overtuigingskracht. En een handig spiekbriefje voor op je prikbord. 

En de marketing magneetwoorden zijn …

1. Jij

Dit is geen geheim voor jou als specialist in marketing: teksten moeten klantgericht zijn. Door veelvuldig gebruik van ‘jij’ of ‘u’ in je tekst zet je automatisch meer de voordelen voor je lezer in de verf. 

Bovendien knoop je een gesprek aan met je lezer, waardoor deze zich betrokken voelt en sneller actie onderneemt. De keuze tussen ‘jij’ en ‘u’ hangt af van je doelgroep en je tone of voice.

Je gebruikt best minstens twee maal meer ‘jij’ dan ‘ik’ of ‘ons bedrijf’. Zet het woord ook meteen in de eerste alinea of zelfs al in de titel.  

Ik link nog twee andere woordgroepen aan dit hypnotiserend woord:

  • Woorden die exclusiviteit weergeven, waardoor je lezer zich niet alleen persoonlijk aangesproken voelt maar ook speciaal en gewaardeerd. Voorbeelden zijn: exclusief, enkel voor leden, alleen voor abonnees, vertrouwelijk, persoonlijk, uniek, jouw of uw, eigen.
  • Woorden die een samenhorigheidsgevoel oproepen. Deze zetten het eenheidsprincipe in werking, het zevende geheim van het overtuigen volgens Robert Cialdini. Denk dan aan woorden als ‘wij’ (in de zin van ‘jij en ik’), ‘samen’ en ‘welkom’.

2. Nu

Het woord ‘nu’ wekt een gevoel van urgentie op bij de lezer. Dat zet hem aan om snel te handelen, het brengt hem in actiemodus. Werken op dezelfde manier: meteen, onmiddellijk, direct, instant, vandaag, dringend, snel.

Er zijn nog overtuigende woorden die het gevoel geven dat je dringend actie moet ondernemen. Deze spelen in op de aantrekkingskracht van schaarste (alweer een geheim van het overtuigen van Cialdini): lastminute, tijdelijk, beperkt, deadline.

3. Gratis

Iedereen houdt van cadeautjes en van gratis. Eigenlijk houden we van alle aanbiedingen. Dus ook deze woorden scoren goed: koopje, goedkoopste, aanbod, bespaar, geschenk, geld terug, bonus, voordeel, promotie, korting …

Natuurlijk gebruik je deze krachtwoorden alleen als je echt een aanbod hebt en niet zomaar om mensen te lokken. Als ze bedrogen uitkomen, zal de ultieme conversie, een aankoop, niet volgen. 

Let ook op dat je er geen publiek mee aantrekt dat niet overeenkomt met jouw doelgroep. 

4. Nieuw

Nieuwsgierigheid is een krachtige emotie. Daarom houden we van nieuw. Dat woord activeert ons reptielenbrein. Even overtuigende woorden zijn dan ook: revolutionair, innovatief, eerste, hervormde, voorproefje, première, lancering, aankondigen en voorstellen.

5. Ontdek 

Ook het toverwoord ‘ontdek’ en varianten als ‘ervaar’, ‘beleef’, ‘geheim’, ‘verborgen’ en ‘onthullen’ wekken de nieuwsgierigheid van de lezer en maken de avonturier in hem wakker. Nog een lijstje dat duidelijk de doorklikratio verhoogt.

6. Omdat

Al van kinds af vragen we ons af ‘waarom’ als men ons vraagt iets te doen. Als kind stellen we de vraag luidop, als volwassene stellen we ze ons vaak onbewust. Een reden geven waarom mensen actie zouden ondernemen, vergroot enorm de kans dat ze dat ook gaan doen. 

Experimenten toonden het aan: je overtuigt meestal zelfs beter met een slechte reden dan zonder reden. Even krachtig zijn dus ‘om deze reden’, ‘waarom’ en ‘daarom’.

7. Zodat

Zoals beschreven bij krachtwoord nummer één moeten marketingteksten focussen op de voordelen voor de gebruiker. Na het woord ‘zodat’ zet je het voordeel voor de lezer in de kijker. Dat kan ook met ‘daardoor’, ‘bijgevolg’ en ‘waardoor’.

8. Hoe

Mensen zijn eigenlijk niet op zoek naar pure (saaie) informatie. Ze zijn op zoek naar manieren om  dingen aan te pakken, zodat ze meer controle krijgen over hun leven. Daarom houden je lezers van tips & tricks, do’s & dont’s en trekken headlines met ‘hoe’ en ‘zo’ hen aan. 

9. Stel je voor

Hiermee toon je de lezer heel concreet de voordelen van zijn actie. Schets met treffende beschrijvingen wat het resultaat van zijn aankoop zal zijn. Of omgekeerd: wat hij zal missen als hij jouw product niet koopt. 

Door op de verbeelding van je lezers in te werken, wek je hun verlangen op naar het effect van je product of dienst. ‘Beeld je in’ is een mooi alternatief.

10.  Cijfers

Cijfers trekken aandacht en overtuigen om drie redenen:

  1. Ze springen in het oog tussen woorden omdat ze er anders uitzien dan letters.
  2. Ze geven precieze feiten weer, wat je lezer verkiest boven vage informatie.
  3. Net zoals met de toverwoorden ‘zodat’ en ‘stel je voor’ kan je er het resultaat mee schetsen.


Ben jij de aandachtige lezer die nu opmerkt dat ik niet negen zaken opgelijst heb zoals ik beloofde in de titel, maar tien? Goed gezien ☺ Het is een extra truc voor je headlines: oneven getallen trekken meer de aandacht dan even getallen. 

In principe is het natuurlijk aangeraden authentiek te zijn: heb jij echt acht waardevolle tips, niet meer of niet minder, zet dan ook gewoon ‘8 tips’ in je headline ;-) 

Doe-tip

Download onze cheat sheet en ga de komende week aan de slag met deze krachtwoorden. Ga bij elke marketingtekst na of je er minstens een gebruikte. En voeg er misschien nog enkele bij. Als je deze lijst in de vingers hebt, ben je klaar voor een volgende lading overtuigende woorden. In mijn volgend artikel geef ik je een reeks woorden waarmee je de aandacht van je lezer langer vasthoudt.

Boekentips 

Als je meer wil weten over de achterliggende neuromarketingprincipes raad ik je deze boeken aan:

  • Invloed. De 6 geheimen van het overtuigen - Robert Cialdini
  • Ons onfeilbare denken. Thinking, fast and slow - Daniel Kahneman
  • Neuromarketing. Maximale impact met marketing en communicatie - E. van Arendonk, A. Polderman RM, K. Smit RM
  • Overtuigen met neuromarketing in 59 minuten - Dion van der Vaart
  • Basisboek neuromarketing. Neuro-onderzoek voor marketing- en communicatieprofessionals - Eveline van Zeeland 
  • Breinspel - Chantal van den Berg

Cheat sheet

Zoals beloofd, het spiekbriefje voor op je prikbord: ‘Overtuigende woorden voor je marketingteksten’

 

Jouw vraag of opmerking voor de auteur?