Laat je product of dienst gratis proeven

Charlotte Thiry
18 januari 2017
⏱ 1 min.  leestijd

Wees niet gierig in je zoektocht naar nieuwe klanten. De kost van een gratis proevertje of een free trial weegt meestal niet op tegen de extra omzet die je eruit kan halen.

Voorbeelden? De kaasboer die zijn nieuwste kaas in blokjes op de toonbank presenteert zodat iedere klant ervan kan proeven. De consultant die zijn eerste strategisch gesprek gratis aanbiedt. De softwareleverancier die zijn prospecten twee weken of een maand gratis laat werken met zijn software.

Gratis werkt...

Producten of diensten gratis aanbieden is een fluitje van een cent – pun intended – : een kaasblokje smaakt altijd, strategisch advies komt iedereen wel eens van pas en een free trial is de beste manier om te achterhalen of een software volledig aan je noden beantwoordt.

...maar verkoopt het ook?

Nu moet je er enkel nog voor zorgen dat die 'proevers' jouw klanten worden en de kost van hun proevertje zichzelf dubbel en dik terugbetaalt.

Onthoud vooral dit: een product of dienst dat je gratis laat testen, liegt niet. Je stelt het product volledig bloot en laat de prospect zelf oordelen of het voor hen past. Daarom is het belangrijk om de juiste doelgroep aan te spreken, een staaltje aan te bieden dat voldoende representatief is voor je product en vooral een ijzersterk product te hebben. Is het product sterk genoeg, dan verkoopt het zichzelf wel. Daar kan geen enkel sales praatje tegenop, hoe kundig ook beargumenteerd.

Denk eens na over wat jij gratis kunt aanbieden om prospecten uit hun comfort zone te halen. Zodat ze zichzelf overtuigen om voor jouw product of dienst te kiezen. En worden niet alle proevers klanten, dan is hun gratis proevertje nog altijd een goede manier of feedback over je product te krijgen.

Marketing planning met Husky

Wil je meer weten over Husky? 

Lees hier verder of boek je online demo.